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一本万利小娇妻(上)  第10页    作者:金萱

  “大叔,下午好。”

  “佟姑娘,你来了。大叔真要感谢你,若不是你的话,大叔的女儿和女婿就完了。谢谢你,真的是太谢谢你了,佟姑娘。”

  感激涕零的声音来自于店铺内,令走近的陆昊允不自觉挑了下眉头。

  “大叔客气了。”

  “不客气、不客气,大叔真的一点客气话都没说。大叔全家人都要感谢你,若不是你替大叔出了点子,大叔一家老小肯定得为这事愁死,说不定最后还会做出把这间祖传铺子盘出去的决定,到时大叔可就成了我王家的千古罪人了。佟姑娘,你以后就是我王力及我王家的救命大恩人。大叔也不知道该怎么感谢你,以后大叔铺子里有的东西你需要就随便拿,都不用钱。”

  “大叔你不用这样——  ”

  “要,一定要。知恩图报才是做人的道理。”

  “那我也是报恩啊。前几天大叔也去了张家大门前帮我抱不平,不是吗?”

  “那不一样,大叔是看不过张家人的作为才去的。况且大叔就在那里站了一站,什么也没做,哪能让姑娘这么报恩,这可不行!”

  “唉,照大叔这说法,咱们两边可都要恩恩相报永不了了。”

  店内顿时响起了哈哈大笑声,笑声万分开心,那带着极度畅快的声音道:“好,就让咱们恩恩相报永不了好了,哈哈哈……”

  “大叔,既然事情都解决了,我就放心了。我走了,有空再过来看大叔。”

  “佟姑娘,记得大叔的话,需要什么就让人到大叔这里来说一声,大叔给你送过去啊。千万别忘了。”

  “好,大叔我走了,你别送了。”

  看见那道熟悉的身影即将走出杂货铺,陆昊允迅速转身将自己隐藏到一个不引人注意的角落。

  他看着佟子若向随她身后走出杂货铺、发上已有几许银丝的中年汉子挥了挥手后离去,一个人继续在大街上蹓跶,直到又走进一间偏角的凉糕饼铺。然后,类似刚才在杂货铺里的对话又一次上演。

  “佟姑娘,谢谢你,真的是多谢你了。现在店里的生意每天都在成长,这都是你的功劳,若不是你,店里的生意也不可能会起死回生。”

  “这并不是我的功劳,而是你们自己的。俗话说的好,酒香不怕巷子深。你们的糕饼味美价廉、老少咸宜,生意自然会好。”

  “老夫原本也是这么认为的,怎知搬家换了个地方之后,生意却每况愈下,后来甚至是一落千丈到几乎要经营不下去。若不是老夫凭着一股不认输的精神死撑着,这间店早就倒闭了。”

  “恭喜老伯苦尽甘来。”

  “这一切都要谢谢你啊,佟姑娘。若不是你,老夫可能到死都等不到这一天。来,这是老夫及老夫家人们的一点心意,你收下来。”

  “这不行,我不能收。”

  “收下吧,这是我们的心意。”声音略微一顿后,又道:“姑娘现在一个人在外生活,什么都需要用到银钱,虽说这点钱也帮不上姑娘什么大忙,但至少能让姑娘吃几顿好的,或是买几件衣裳、几双鞋,所以姑娘你还是收下来吧。”

  “老伯都这么说了,我若再不收下就是不知好歹了。多谢老伯,承情了。”

  “该说承情的应该是老夫才对。多谢佟姑娘了。”

  之后还有第三间铺子、第四间铺子、第五间铺子。

  一整个下午,陆昊允没去雅书坊,就这么偷偷地跟在佟子若身后,看她连续进了五间铺子,然后每间铺子的主事者都对她感恩戴德的称谢不已,看得他真的是愈来愈好奇她究竟都做了些什么事,何德又何能?

  回家后,他立即将阿岳给叫了过来。

  “阿岳,去帮我查几件事。”他沉声吩咐道:“二水街上有间王姓人家开的杂货铺,你去查那户人家出嫁的女儿日前出了何事,又是如何解决的。靠近二水街尾的一条小巷内有间陈家凉糕饼铺,去打听一下他们近日的经营手段与之前有何差别。另外,平承巷有间张姓的小饭馆、路口街有间严氏茶坊和李氏布行,都派人去查一查他们这段期间在店铺经营上遇到了什么问题,又是如何解决的。我要在最短时间内知道所有答案。”

  “是,属下这就去办。”

  不到两天的时间,阿岳将调查结果呈了上来,现今正摊放在陆昊允面前的桌上,白纸黑字将来龙去脉写得一清二楚。

  杂货铺店主王力的女儿,其夫家在邻城同样开了间杂货铺,但因贪小便宜进货太多却销不出去,导致货物囤积过多,成本比例太高,流动资金不足,小杂货铺因此经营日渐困难。

  压倒骆驼的最后一根稻草是一场突如其来的火灾,不仅造成自家货物烧毁损失了不少,还祸不单行的让火灾波及到邻居,致使邻居屋毁人亡,导致王力的女婿被捕入狱,女儿与其婆家顿时陷入一片愁云惨雾的困境之中。

  为了女儿及年纪还小的外孙们,身为亲家的王家只得一肩扛起这事,想办法筹钱还债救人了。

  筹钱的方式有二种,一是借钱;二是赚钱。

  前者速度快,但风险大;后者速度慢风险小,可问题在于他们有时间可以慢慢来吗?

  就在王家人愁眉苦脸、犹豫不决时,意外听见此事的佟子若为王家献了计,让他们得以用最快的赚钱方式筹到钱,还一举两得的将女婿家所囤积的货物也一并处理了。最终让王家杂货铺的店主顺利筹到钱,帮女儿婆家还了债,救出了女婿。

  佟子若对王家杂货铺献计的销售策略归纳起来只有一句——  买一送一,买愈多赚愈多。

  凉糕饼铺的销售策略是在外包装纸上作文章,包装纸上不仅绘制了饼店的所在位置,还多绘了一个不完整的小图案,需要与另外三张不同的图案拼凑在一起,这才能拼凑出一个完整的图案,拿此图案到糕饼店便能免费换得一盒糕饼。

  这是一种很创新的销售手法,集合了趣味与人性贪便宜的心态,在有得玩又有得吃的情况下,糕饼店的生意怎能不蒸蒸日上?

  小饭馆的生意是弄了一个他听都没听过的套餐名目出来,除了让人耳目一新、方便选择外,价格较单点更优惠才是吸引人的关键。

  茶坊的生意是多加了一些与茶有关的货物一起销售,将单纯卖茶的茶坊变成一种卖所有与茶有关物什的茶铺坊。这种点子很创新,非常的独特,能激发他不少想法。

  布行的革新更加大胆,竟是完全推翻了原本的经营方式,改卖便宜廉价的布匹,广纳中下层百姓这一条客源。

  她打的是薄利多销的主意,非常冒险的策略,可却因占了先机而成功致胜。

  五个实例,五间类型完全不同的铺子,有着不同的商品、不同的客源,却没有一个能难倒她的,真是让人叹为观止。

  陆昊允这辈子很少佩服人,更从未佩服过一个女人,可是今天、此刻,他却打从心底佩服这个叫佟子若的年轻女人。

  他很好奇那些听都没听过、五花八门、奇思妙想的销售策略她到底是怎么想出来的?想出来也就罢了,个个都成效斐然这才叫人觉得不可思议。
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